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              數千億規模的廚房市場,奧田如何帶著經銷商跑出加速度?

              TIME:2022-04-08  來源:奧田電器 奧田電器 奧田電器 奧田電器 奧田電器 奧田電器 奧田電器,集成灶,奧田集成灶,奧田蒸烤一體集成灶

              摘要:作為一家銳意進取的企業,奧田始終保持了對市場的高度敏銳,通過集成灶賽道的聚焦實現領跑,并以此作為起點打通整體廚房業務,在這個充滿變化的時代里屹立潮頭,既帶給消費者更好的家居生活選擇,同時為經銷商們提供新市場環境下的機會。 ?

              廚房市場還有多少財富可以挖掘?對于眾多正在尋找機會的經銷商來講,這是一個備受關注的話題。從總量來講,由廚電、櫥柜、水槽、洗碗機等構成的廚房市場,規模高達數千億。經歷多年市場培育后,消費基礎深厚,促成了數百家知名品牌及大中型經銷商的崛起。

              變局從未停止,部分龍頭品牌保持新產品迭代、新模式打造、新業態升級,并在經銷商賦能上創新方式、增強力度,此舉至少引發三種變化,一是頭部效應明顯,龍頭品牌憑借系統競爭優勢搶占更大的市場份額,并成就了部分經銷商;二是洗牌浪潮再起,未能跟上節奏的品牌與經銷商,面臨出局;三是從廚電單品類到整體廚房的模式變遷,快速推進。

              數千億規模的廚房市場,奧田如何帶著經銷商跑出加速度?


              數千億規模的廚房市場,奧田如何帶著經銷商跑出加速度?


              新的品牌格局里,奧田的戰略布局與打法,一直備受市場矚目。作為專注高端集成廚房電器的品牌,這家公司以第四代智能集成灶為引擎,布局全系列廚衛電器、定制家居等品類,為客戶輸出整體智能廚房解決方案,站上了產業核心舞臺,不僅為消費市場提供了出色的產品,滿足多元化的居住升級需求,同時助推經銷商重塑競爭力,贏得變局中的大好機會。

              奧田前瞻性布局:從集成灶領跑到整體廚房發力

              作為一家三十多年歷史的老帥級品牌,奧田早在1987年時,就著手研究中國人烹飪習慣的廚房電器,到1994年時,奧田成為中國研產銷吸油煙機產品的拓荒者。

              一次重大轉折發生于2003年,奧田看準了集成灶行業,不僅組織了一支旗艦級的團隊投入運營,更大的手筆是,重金修建了研發制造產業園,成為集成灶行業的開創者之一。隨后的數年里,奧田堅守了集成灶的戰略主線,一方面保持高頻次的產品迭代,在技術、工藝、設計、功能等方面提升競爭力,基于消費需求推出用戶體驗更好的產品,比如2011年的“智魔方”模塊化技術、2017年的蒸烤一體化集成灶等;另一方面,延伸廚房設備品類,切入廚電、櫥柜等業務,構建智能廚房解決方案,抓住了一站式消費的趨勢。

              數千億規模的廚房市場,奧田如何帶著經銷商跑出加速度?


              有據可查的是,早在2003年時,奧田就推出第一代集成灶,屬于動手非常早的先行者。受益于資源投入的大力度,兩年后就成功升級到第二代側吸下排式技術,再次保持了領先;第三代集成灶則進入了單蒸/單烤時代,依然是奧田主導,直到現在都是頗為流行的產品。

              數千億規模的廚房市場,奧田如何帶著經銷商跑出加速度?


              又一次里程碑式的轉折出現在2017年,奧田突破核心技術,率先推出第四代集成灶,也就是蒸烤一體化的集成灶,并亮相上海AWE全球家電展。正是邁出鏗鏘有力的一步,奧田進一步鞏固了領跑者的地位,實現了功能集成、空間整合、場景集合、時間集合、智能操控、智能烹飪、自動清潔、安全預警等功能優勢,引領集成灶行業的產品革新,為市場認可度的持續攀升打下了堅實的基礎。

              數千億規模的廚房市場,奧田如何帶著經銷商跑出加速度?


              僅是主推的“智能大師”系列,就擁有16項專利,構筑了很高的技術壁壘,并連續數年熱賣,據公開信息,從2017年到2020年,該系列銷售量突破20萬臺。隨后的幾年里,奧田并沒有安于現狀,而是圍繞蒸烤一體化集成灶繼續完善產品,比如2020年發布的“東方明珠”M5系列,打開了蒸烤一體2.0時代的大門。

              對廚電賽道的聚焦,尤其是在集成灶領域的深耕,加之長期深度研發、遞進式的換代,對奧田后來的智能廚房布局產生了深遠影響,使得這家公司不僅晉級為集成灶領域的代表品牌,而且成長為一家高端、創新的綜合型廚房設備制造商。

              數千億規模的廚房市場,奧田如何帶著經銷商跑出加速度?


              奧田堅持的主張是,不做模仿者、只做創造者,正是創造者的精神與行動,使得品牌擁有了奮力奔跑的底氣,進而在集成灶賽道、廚電領域總能保持先發優勢。

              經銷商破局新機會

              此前多起成功案例表明,無論是產業的變革與周期性繁榮,還是品牌的黃金成長期與快速崛起,都有助于經銷商從中把握新機會,進而實現財富增值。

              從行業環境來看,集成灶市場的成長空間依然較大。據奧維云網的分析,2021年中國集成灶銷量約304萬臺,同比增長27.7%,超過了傳統廚電。不過,與傳統廚電相比,集成灶的市場規模相距甚遠,滲透率很低,發展前景大有可為。作為代表性的頭部品牌,奧田有能力最大程度地收割產業藍海紅利,實現品牌躍升。眼光敏銳的經銷商,已從中看到了機會。

              這種機會來自于多方面,最根本的還是奧田旗下產品矩陣的優勢。廚電市場的競爭,本質上還是產品之間的對抗。經歷20多年的市場檢驗,從傳統煙機+奧田集成灶到奧田智能廚電系統解決方案,已成為中高端整體廚房的標配,促成了多款產品的持續熱賣,使得經銷商在終端的引流獲客、本地口碑培育方面占得上風,因產品而吸引了大量主動進店的客戶。加之差異化的產品盈利結構,則考慮到了經銷商的收益空間。

              數千億規模的廚房市場,奧田如何帶著經銷商跑出加速度?


              這種能力擁有一系列數據提供佐證,據2019年時,奧田智能大師系列M3斬獲天貓年度單品銷售冠軍,同年,僅運營一年的奧田天貓旗艦店就斬獲上億的銷售額。2020年時,全新單蒸產品A3Z拿下單品銷量冠軍;天貓爆款M3蒸烤一體集成灶單品銷量位居第一;接著是618大促,蒸烤一體又蟬聯天貓單品銷售冠軍。

              贏得了買家的歡迎,意味著經銷商獲客就有了廣闊的基礎。而能夠贏得買家的歡迎,來源于奧田對用戶體驗的打磨,以及多年付出的努力,一方面做足產品安全保障,比如從熄火、燃氣泄露、防火墻、童鎖、蒸烤箱防干燒、漏電等保護功能入手提升產品安全性;另一方面提升五星售后服務保障能力,全國3000家網點支持,做到24小時內上門安裝維護。

              數千億規模的廚房市場,奧田如何帶著經銷商跑出加速度?


              即使集成灶業務一路高歌猛進,奧田的經營主戰場并未局限于此,而是較早構建了智能廚房解決方案,提供廚房整套產品的配齊,包括集成廚電、傳統廚電、櫥柜系列、抗菌不銹鋼水槽、自主品牌電機等六大系列數百種產品,一站式解決消費者的廚房需求。全新業態的構建,帶動了兩大目標的實現,一是滿足了消費者的多元需求,鞏固消費心智的占領;二是幫助經銷商擴大經營,提升客單值。

              更重要的是,奧田搭建了針對性的渠道與終端賦能體系,經過上千經銷商的落地實踐,已達到頗為完善的程度,涉及店面引流、門店補貼、渠道幫扶、活動支持、培訓等全維度。

              一是全渠道流量賦能,奧田近年來持續展開多平臺的廣告投放,包括CCTV及各大省級衛視平臺、全國高炮廣告與高鐵列車、電子屏廣告全國覆蓋,海量覆蓋、飽和攻擊,實現品牌的高強度曝光;并投入資源深挖抖音、微博、小紅書、知乎等線上媒體價值,在所有核心渠道打響公域流量爭奪戰,再將流量引導給終端門店,幫助經銷商解決獲客難題。

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              二是門店補貼,不僅安排專業團隊設計門店,并針對高端旗艦店、高端商場門店給予門店裝修補貼,支持經銷商打造一流體驗的終端門店形象,自然能夠減輕經銷商的投入壓力。

              三是渠道資源幫扶,重點是支持經銷商開發銷售渠道,包括家裝、設計師、分銷商等,通過多渠道的開發增強終端獲客能力。

              四是活動支持,從開業、促銷活動到主動營銷,奧田均有針對性的賦能措施,比如量身定制開業方案,打響開門紅,并免費提供開業物料大禮包,助力門店上軌道;組織聯盟實戰、團購、社群營銷實戰、全國聯動、全省聯動等活動落地,確保動銷節奏;派出主動營銷團隊下沉到門店,與經銷商聯手提升業績。

              五是培訓支持,已實施立體化的培訓賦能,包括加盟商、業務員、導購員系統專業培訓,并且每年展開多次實戰演練、特訓營、交流會、VIP集訓等,實現立體育商幫扶支持。

              數千億規模的廚房市場,奧田如何帶著經銷商跑出加速度?


              無論是深耕家居建材行業的老兵,還是剛剛在尋找新的生意事業機會的創業者,面對市0 8777競爭,找準賽道、看準產品、選對品牌無疑比營銷方法模式要更重要,因為在信息爆炸的時代,我們需要有戰略眼光篩選、去偽存真、去做事業布局和投資決策,做區域市場如是、做品牌更如是。奧田正是這樣的代表,以打造有長遠持續性核心競爭力的產品戰略和高端創新來滿足市場,不難看出他們追求極致設計、極致體驗、極致性價、極致品質、極致服務,正是多少從業者所鐘意的對象。

              作為一家銳意進取的企業,奧田始終保持了對市場的高度敏銳,通過集成灶賽道的聚焦實現領跑,并以此作為起點打通整體廚房業務,在這個充滿變化的時代里屹立潮頭,既帶給消費者更好的家居生活選擇,同時為經銷商們提供新市場環境下的機會。


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